目前，在中国做特医成为先驱的比较多，成为先锋的寥寥无几，大多人数都还是在路上。所有想做特医、在做特医的都知道，特医终将有一天会成为几千亿上万亿的大市场，但是，向上爬升的过程是比较艰难的，今天风云药谈主要聊聊“特医”这点事。

如果把一个领域分为上、中、下游，在特医食品领域上游和中游不存在问题，存在问题的是下游，下游现在打不通。

上游是特医食品的配方原料供应商。主要有蛋白质、脂肪、维生素、碳水化合物、矿物质和微量元素等成分组成。这部分传统的药品生产企业完全都能解决，配方是另外一回事，这里就是原料。

中游是特医食品的研发（配方）、生产、销售。中国的特医食品只能说刚刚开了窗户，和全球对照属于刚下生阶段。国内做的比较好的主要是雀巢、雅培、达能纽迪希亚等跨国公司；全球牛掰的公司有雅培、达能、雀巢、费森尤斯卡比四家公司占据全球近80%市场份额，其中雅培全球市场占有率超过30%，位居行业龙一。

国内的大型企业在布局这方面的给大家举几个例子：恒瑞（自营）、石药、立邦等。

传统做“药品+保健品”布局较好的企业，布局特医食品比较有优势，另外，其他新兴的所谓“特医食品”公司不胜枚举，此起彼伏，死一茬又起来一茬，一茬又一茬。

下游主要是平台、终端、场所等。做平台的还不是很多，终端主要是等级医院、社区医院、社会药店、养老机构以及线上渠道等。

等级医院还是最主要的场所，一个是患者群在这，一方面做特医的还是原来做药的人占绝大多数，熟门熟路的好沟通啊。

在使用上主要是麻醉、ICU、重症、肿瘤、内分泌、外科、老年科等，营养科的话语权不大。

1、政策落地：在中国也好，全球也好，政策支持并且很支持的事情就是顺势而为，而特医食品这一块在国内还属于吆喝声更大，落地的政策寥寥无几，要不然也不会都做的那么艰难。政策落地性----最终开单的终端没有全面认可。

2、批文难搞：到2020年4月也就45个批文搞下来，并且2019年10月份除了一份《肾病、肿瘤、糖尿病的技术指导方案》。但就特医食品的审批来讲，那卡位卡的是死死的。所以，现在绝大部分做特医的都是打着“特医食品”的旗号玩保健品和功能食品，因为你没有证。

3、极其混乱：因为食品、保健品的“特医食品”宣传化，导致这个行业整个批文就往里怼，大多数批文没有经过欧美的专业化配方科学论证，反正就是我里面有的我就敢说。

4、专业人才：盘子不够大、进展缓慢也导致了“特医食品”这个领域没有形成专业人才的氛围，人才越聚集的领域发展的就越快，“特医食品”这个领域缺少赚钱效应，开不了高人的足够薪酬，吸引力不足。

5、终端需求：因为是“特医食品”，所以就注定了人群的特殊性，中国人别说“特医食品”，就是保健品也没有常年吃的习惯，老百姓从温饱到小康，多保健品的长期需求没有什么特别的认知，尤其是很多“坑货”公司，把口碑给做坏了。

医生也没有这个“动作习惯”和其他需求，营养科那就更别说了，除了极个别医院还有点话语权，大部分就是为了医院过评时候“凑个数”。

6、生态环境：“特医+食品”是营养科的范畴，开单使用是科室的主导权，使用是医护人员的环节，结算是另外一套体系。

总之，特医食品在医院里面需要打通的环节比较多，进院就是营养科开路，主用科室开单，医护按时、按需配置，形成有效的二次购买。

这个生态环境目前是非常难以打通的，目前做的比较好的是臻鼎、营康、大象这三家，即做平台也做内容，有点像更美和新氧等医美平台。

7、时机：做“特医”这个领域，除了外企国内企业的起步也就是5、6年的时间，再早点都是探索阶段，无论是从整个政策环境、需求情况，发展阶段，“特医”可以说刚刚迎来一点曙光。

因为，整个医药、器械都要迎来一段“灰暗”的日子，就是行业转型期的最底部阶段，至于说持续几年，现在还很难讲。

我个人的判断是从2019年--2025年，这段时间要把国采+省带量采搞完一轮，剩下的脉络和企业就比较明了清晰。

唠唠叨叨一大推我们还是要回到原点，是否看好“特医食品”领域。

看好，很看好，非常看好！

但是，短时间内几何数量级爆发不可能，一夜暴富不可能；这个领域也是需要有实力、有能力的企业用心、花费时间、花费资金去一点点啃。

就恒瑞的自营水平在国内也数一数二了，但是，恒瑞从目前来看还没有“走出特医”的特有“泥潭”，还没能形成一骑绝尘的格局。更多的还是依靠原有的终端资源体系在逐渐渗透。

属于看得见摸不着的这么一个阶段，由于医保对接、批文限制、政策模糊、终端认可等问题，“特医食品”国内企业还有很长一段路要走。

国产加油！！！